两辆飞驰的快车，和一头缓慢走来的灰犀牛

这个时代，是一个多重变量叠加影响的时代。而在其中，最为重要的变量，可能有三个。

两辆飞驰的快车，和一头缓慢走来的灰犀牛。

第一辆快车，叫人工智能。

它有多快？快到我们用来形容变化的词，都已经不够用了。我们以前说，日新月异。现在，已经是时新秒异了。润宇老师说，如今是“人间一天，AI一年”。

一会儿，是ChatGPT能写出像模像样的诗了。一会儿，是Sora能直接生成电影级别的片段了。然后，它们就都不稀奇了。一个新技术、新功能，只能各领风骚三五天。就三五天。然后，就会被另一个更厉害的新技术、新功能盖过去。一群创业公司的机会，可能在这三五天里就没了。然后，另一群创业公司的机会，又在这三五天里，突然出现了。

人工智能这辆快车，在用我们完全无法想象的速度，呼啸而过。

第二辆快车，叫出海。

过去一年多的时间里，我们重启了“问道全球”的项目。我们满世界跑。去了日本，去了美国，去了墨西哥，去了越南，去了新加坡……

一圈下来，猛然发现，今天的全球化，和我们20年前加入WTO时认为的那个全球化，已经是完完全全不同的两个概念了。

产业链在重构，规则在改变，地图在重新绘制。

再加上关税等等因素，出海这辆快车，不仅开得飞快，而且面临着极其复杂的路况，随时都有可能需要急转弯。

除了两辆快车，我们的身后，还有一头灰犀牛，正迈着沉重但坚定的步伐，向我们走来。

它的名字，叫老龄化。

这头灰犀牛，不像快车那样每天给你带来强烈的冲击感。甚至，你常常会忽略它的存在。

但是，它巨大、确定，并且一定会到来。它会从根本上，改变我们社会的消费结构、劳动力结构，改变很多很多事情的底层逻辑。

两辆飞驰的快车在前，一头巨大的灰犀牛在后。我们，就夹在中间。

这就是我们今天所处的时代。一个剧烈、动荡、充满不确定性的，大变革时代。

你的对手，从来都不是AI

那，怎么办？

把你的注意力，从那些让你感到恐惧的、你无法控制的外部事物上，瞬间拉回来，聚焦到一件你能掌控的事情上。

什么意思？

我举个例子。

AI来了，很多人会想，天呐，AI会不会取代我的工作？AI会不会打败我的公司？

这个时候，你所有的注意力，都在AI这个“技术”上。但是，一家公司，真的会被一个“技术”打败吗？

不会的。一家公司，从来都不是被技术或者竞争对手打败的。它只会被一样东西打败。那就是，被更好满足的客户。

东航的竞争对手，是国航吗？看上去，好像是的。但其实，东航真正的对手，可能是那个能用更便宜的票价、更舒适的体验、更准点的时间，把一个乘客从上海送到北京的高铁。当乘客发现，坐高铁的综合体验，比坐飞机更好时，他就会用脚投票，抛弃航空公司。

航空公司，不是被另一家航空公司打败的。它是被一个“更好地满足了客户需求”的解决方案打败的。

所以，当你感到焦虑时，请立刻停止思考“AI会对我怎么样”这种问题。你应该立刻回头，看着你的客户，问自己一个问题。我的客户，会不会因为AI的出现，而被别人更好地满足了？

一旦你开始思考这个问题，你的焦虑，就会立刻转化为行动。你会想，哦，原来AI可以用这种方式，帮我的客户提高效率。那我是不是也应该用起来？原来AI可以帮我的客户降低这个成本，那我是不是应该去研究一下？

你看，当你把视角从“技术威胁”，切换到“客户价值”时，AI就不再是你的敌人，而变成了你的武器。

焦虑，也就自然消失了。

这，就是破局的第一步。也是最关键的一步。

别爱上你的产品

然后，我们再来试着，解决一些更加具体的问题。

比如，如何跳出“价格战”的泥潭。

很多人说，今天的商业世界，太卷了。但其实，卷，就是一个外部视角。当我们在说“卷”的时候，其实就是在说，这是世界的问题，不是我的问题。

但是，向外归因，虽然能让你心安理得，但毫无用处。一个真正的创业者，必须学会向内归因。

那么，“卷”的内部视角，是什么？

是“同质化”。是你和别人提供的产品、服务，都太像了。客户闭着眼睛买谁的都一样。既然都一样，那他当然就只看价格。他只看价格，那你当然就得打价格战。

有了“同质化”这个内部视角，那你自然也就找到了破局的方法。那就是，创造“稀缺性”。

怎么创造稀缺性？

别爱上你的产品，要爱上用户“不变的需求”。

什么意思？

很多创业者，特别容易爱上自己的产品。自己的产品，就像自己的孩子，怎么看怎么好。这个曲线不够完美，我再改改。这个功能逻辑不够顺，我再调调。所有的心思，都在“产品”上。

但是，用户真的需要你的“产品”吗？不一定的。用户需要的，是你的产品帮他解决的那个“问题”。一个买电钻的人，他要的不是电钻，他要的是墙上的那个“洞”。电钻，只是解决方案。

所以，你应该爱的，是用户“想要一个洞”的这个需求，而不是你手里的这把“电钻”。一旦你爱上了用户的需求，你的产品，就可以随时为了更好地满足这个需求，而被迭代，甚至被抛弃。

我给你举个例子。

这段时间，泡泡玛特的LABUBU，特别火。很多人不理解。说这不就是一个小玩偶吗？凭什么这么贵？

如果你只把它看成一个“产品”，你可能永远也想不明白。但如果你去思考，它满足了用户什么“不变的需求”，你可能就会恍然大悟。

它满足了每一代年轻人，都“需要和上一代人不一样”这个永恒的需求。

上一代人用奢侈品，用豪车，来彰显自己的社会地位。新一代年轻人不一定能负担这些。但他们也有自尊，也要表达自己。

怎么表达？最直接的方式，就是，你们喜欢的，我们都不喜欢。你们看不懂的，才是我们的潮流。

所以，好好的裤子，要剪个洞。好好的头发，要染得五颜六色。而LABUBU，那个龇着牙、有点邪气、又有点萌的样子，完美地承载了这一代年轻人那种“我有点坏，但我很可爱，我跟你们不一样”的复杂情绪。

这种情绪表达，在当今社会，是极其“稀缺”的。

我再举个例子。

我们去菜市场买鱼，真正想买到的是什么？是一条“活蹦乱跳的”鱼吗？不是的。我们真正想买到的，是一条“安全、美味的”鱼。

于是，一些企业，比如胖东来，就想了一个办法。他们把鱼买回来，先放在清水里“吊水十天”。这十天，不喂任何东西。这样，鱼身体里的脏东西都排干净了，土腥味也没了，鱼会更好吃。同时，如果它的身体里有“科技与狠活”，那它根本活不过十天。十天后还活着的鱼，一定是非常安全的。然后，再给这些鱼，贴上“已吊水十天”的标签。

这样的鱼，就算贵50%，很多人也愿意买。因为，它满足了用户对“安全”和“美味”的需求。

你看，用户的底层需求，从来没有变过。变的，只是满足这些需求的“解决方案”。

所以，如果你正深陷价格战的泥潭，那么我会建议你，暂时忘了你的产品，先问问自己，我的用户，那个最底层的、从来没有变过的需求，到底是什么？我还能不能用一种全新的、更有创造性的方式，去满足他？

一旦想明白了这个问题，你的“稀缺性”，也就找到了。

基业长青，是个美好的妄念

好。找到了稀缺性，你的生意，自然就会越做越好。

这个时候，你可能会有一个新的愿望。

我能不能把我的公司，做成一个百年企业，实现基业长青？

这是一个非常美好的愿望。但是，这可能也只是一个美好的妄念。

为什么这么说？

有一本书，就叫《基业长青》，曾经是商业世界的圣经。它研究了18家非常成功的百年企业，总结了他们基业长青的秘诀。1994年，这本书一经出版，火遍全球。但是，你猜后来怎么着？

仅仅12年之后，到了2006年，这18家“基业长青”的标杆企业里，已经倒下了12家。

为什么？是他们忘记了自己的成功秘诀吗？

不是的。只是因为，商业世界，和自然界一样，也遵循着“新陈代谢”的规律。

一个物种，不可能永远统治地球。一家企业，也不可能永远占据市场的王座。做大的过程，也是它为自己建造一座“围城”的过程。它所有的组织、流程、文化，都是为了在原有的领域里，把城墙建得更高，把护城河挖得更深。但这也意味着，它把自己，牢牢地锁在了这座城里。当时代发生巨变，机会出现在了另一片大陆上时，它发现自己根本出不去。它站在自己山头的最高点，往任何一个方向走，都是下坡路。而下坡，是所有的既得利益者都难以接受的。

于是，它只能守着自己的城，慢慢老去，最终被遗忘。

听上去，这很悲情。但如果你换个角度想，这其实也是一件天大的好事。

因为老企业的“死亡”，是商业生态健康的标志。

正是因为这些参天大树会倒下，阳光，才能重新照进森林的底层。那些被压抑的小草，才能获得生长的机会，最终也长成参天大树。

我们今天之所以有机会创业，有机会做一番事业，正是因为，有无数曾经辉煌的企业，用死亡，为我们腾出了宝贵的生态位。

所以，不必执着于“永生”。我们要追求的，不是不死，而是努力活得更长一点，活得更健康一点。就算有一天要离开，也要死得体面一点。是“老死”，而不是“病死”。

接受周期，理解规律。

这样，我们才能在起起落落中，保持一颗平常心，也才能更敏锐地，发现那些在新旧交替中，涌现出来的巨大机会。

忘掉转型，去”生孩子”

那么，那些已经获得巨大成功的公司，怎么办？难道只能坐着等死吗？有没有办法穿越周期？

有这么一种思路。我称之为，忘掉转型，去生孩子。

什么意思？

放弃让整个庞大的母体去转身的想法。而是在内部，成立大量独立的、小而美的创新部门、创新项目。然后，给他们充分的授权，给他们资源，让他们代表公司，去拥抱这个全新的世界。

你生20个“孩子”，让他们用20种不同的方式，去探索未来。最后，可能死了18个。没关系。只要有2个活下来了，其中1个还长得挺好，那你就成功了。这个长得最好的孩子，最终会接过你的衣钵，成为家族的继承人。

就像人类这个物种，是怎么延续到今天的？不是靠某一个人的长生不老，而是靠一代又一代的“繁衍”。

企业，也是一样。

腾讯当年，面对移动互联网的浪潮，也是焦虑得不行。QQ这个产品，在PC时代是绝对的王者。但到了手机上，显得又笨又重。怎么办？让QQ这个庞大的事业部去转型吗？太难了。于是，腾讯内部，同时有好几个团队，在开发新的移动社交产品。其中一个，捣鼓出了“微信”。它接过了QQ的班，让腾讯拿到了移动互联网时代的船票。

这就是“生孩子”。或者，你也可以称之为，哑铃策略。

哑铃的一头，是你的主营业务，要“极度保守”，稳住基本盘，提供稳定的现金流。哑铃的另一头，是你的创新业务，要“极度冒险”，去大胆试错，去探索未来的可能性。

不要把所有的鸡蛋，都放在“转型”这个看起来“中庸”，但实际上风险极高的篮子里。

守住今天。然后，去生一个属于未来的孩子。

这，可能是一家成熟企业，穿越周期的最好办法。

让自己越老越值钱

好了。聊完了企业，现在，我们来说说个人。

在这个多重变量叠加影响的时代里，作为一个个体，我们应该怎么办？我们最核心的竞争力，应该是什么？

你可能会说，是学习能力，是创造力，是与AI协作的能力。

很对。但今天，我想给你一个更底层的答案。

这个时代，一个人最值钱的能力，可能只有两个字。

靠谱。

什么是靠谱？我们来看一个常常被聊起的问题。35岁危机。

你会发现，有些行业，其实压根没有什么“35岁危机”。比如，看医生，找律师，你是希望他在35岁以上，还是以下？大概率，你希望他越老越好。因为，他的经验，随着时间的推移，在不断增值。

但是，如果去找一个程序员，或者一个剪辑师，很多公司就开始偏爱年轻人了。为什么？因为在这类工作中，经验的价值，可能会被新出现的工具，迅速抹平。而年轻，意味着体力更好，学习新东西更快，要的薪水也更低。

你看，这是两种不同的“价值模型”。

第一种，是“经验增值型”。你的价值，像一瓶好酒，越陈越香。第二种，是“体力消耗型”。你的价值，像一块电池，出厂时电量最足，然后不断消耗，直到耗尽。

所谓的“35岁危机”，本质上，就是“体力消耗型”人才的危机。

那么，AI的出现，会加剧哪一种危机？

大概率是第二种。因为AI，会大幅度拉低纯粹依赖“技能”和“体力”的工作。它可以7*24小时工作，不知疲倦。技能迭代的速度，也比人类快得多。如果你把自己当成一块“电池”去和AI竞争，那估计会输得很惨。

但是，依然有一些东西，是AI给不了的。

举个例子。

科大讯飞，有一个“智能医生顾问”系统，部署在很多乡镇的卫生所。它可以辅助医生进行诊断，大大提高了准确率。但是，我们可不可以不要那个医生，让AI直接给病人开药方？

不能。因为万一吃出问题了，算谁的。你不能骂AI一顿，或者罚它停机三天。它没有责任能力。但那个活生生的医生，他需要为他的每一个诊断、每一个签名，负起责任。这份责任，这份担当，这份“出了问题你找我”的承诺，就是“靠谱”。

一个靠谱的人，交付的不仅仅是工作成果，也是一种“确定性”和“信任感”。

这件事交给你，我放心。

这种信任，是AI在可预见的未来里，很难给予的。

所以，破解35岁危机的关键，就是有意识地，把你的职业生涯，从“体力赛道”，切换到“经验赛道”上来。努力让自己，成为一个随着时间的推移，越来越值得被信任，越来越靠谱，越老越值钱的人。

这才是我们在这个多重变量叠加影响的时代里，最坚实的护城河。

送给下一代的两件礼物

当然。说到个人，就不能不说到教育。

很多人会问我，你看，现在变化这么快，我到底应该让孩子学什么？还用学编程吗？以后程序员这个工作，会不会就没了？

这是一个特别好的问题。和你分享一些我的看法。

如果想让孩子应对不确定的未来，我们应该送给他两件礼物。一件，是这个世界最底层的“规律”。另一件，是与未来世界沟通的“语言”。

什么是最底层的规律？

比如数学。比如物理。

这个世界，表层的东西，变化得非常快。商业模式、热门专业、流行文化，没几年就换一波。但你往下挖，挖到最底层，你会发现，万事万物，都遵循着一些基本规律。

商业的底层，是经济学。经济学的底层，是心理学。心理学的底层，是神经生物学。神经生物学的底层，是化学。化学的底层，是物理。而描绘物理的语言，是数学。

海面上，波涛汹涌。但你潜到海底深处就会发现，那里永远是风平浪静的。

学习这些底层规律，就像给孩子的人生，打下了一个坚实的“地基”。无论未来地面上的建筑如何变化，他都能站得稳。

那么，什么又是与未来世界沟通的语言？

比如编程。

是的。我还是会建议孩子学编程。但是，学编程，不是为了成为程序员。因为等他长大之后，可能真的就没有“程序员”这个职业了。学编程，是为了学会一种“思维方式”。

很多程序员会说，上帝，一定是个程序员。他不会去直接控制每一个事物的行为，而是会设定一套又一套的“规则”。然后，万事万物，就在这个规则的框架里，自行演化。

这套基于逻辑、追求精确、没有“差不多”的思维方式，就是程序员的思维方式。

而且，也恰恰是AI的思维方式。

未来，你想和AI高效地协作，你首先就得理解它“思考”的逻辑。就像很多孩子出国留学前得学英语一样，这是和那个世界沟通的语言。想和AI世界沟通，那也得学习“编程”这门“语言”。

既是为了说，也是为了懂。

懂得了这套思维方式，无论AI将来进化成什么样子，你的孩子，都能和它自如地对话、驾驭、使用，而不是被它所取代。

把自己，活成一个每天迭代的大模型

好了。我们聊了时代，聊了焦虑，聊了企业，聊了个人。

如果，要把这一切的一切，最终收敛到一个具体的、可执行的行动上，那么我想，这个行动一定是，把自己，活成一个每天迭代的大模型。

什么意思？

你看，ChatGPT为什么这么厉害？因为它被海量的数据，“训练”过。它的每一次进化，都是一次模型的“迭代更新”。

我们也是一样。我们的大脑，就是一个属于我们自己的“大模型”。过去所有的知识、经验、思考，共同构成了今天的这个“版本”。

今天早上醒来，是“老刘GPT-20250618”这个版本。但今天，还会经历很多新的事情，遇到很多新的人，学到很多新的知识。这些，都是新的“训练数据”。

但是，如果今天晚上睡觉前，没有对这些新的数据，进行一次“处理”和“训练”，那它们可能就白白流失了。明天早上醒来，还是昨天的那个旧版本。

所以，每天给自己留出一点时间，进行复盘和总结。比如，我每天都会在“刘润·进化岛”上录一节日课。我会坐下来，回顾一下，今天，我遇到了什么事？学到了什么新东西？有什么事，给了我最大的启发？这个启发背后的底层逻辑，是什么？当把这个思考过程，清晰地讲出来，录下来之后，我就等于用今天的新数据，对我的大脑模型，完成了一次“迭代”。

第二天，我就是“老刘GPT-20250619”了。

每天，一个小更新。每周，一个大版本。你做的每一个决定，你说的每一句话，你思考问题的深度，都会因为这种持续的迭代，而变得越来越高质量。

本质上，这就是一场进化。不是一蹴而就的突变，而是日复一日的、微小但持续的迭代。

所以，你也可以试试看。不一定是录音的方式。你可以写下来。或者只是在脑子里过一遍。今天的我，和昨天的我，有什么不一样？我今天，学到了什么？坚持下去。把自己，活成一个每天迭代的大模型。

这也是在这个剧烈变化的时代里，我们能拥有的，最强大的确定性。

（来源：《读者》）